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Comprendre l’effet d’ancrage
Biais · 5 min
Leçon guidée
LEÇON GUIDÉE · BIAIS
Le premier prix que tu vois influence tout le reste.
Un prix barré, un ancien sommet ou un objectif annoncé servent souvent de point de comparaison, même quand ils ne veulent plus rien dire. Cette leçon t’apprend à reconstruire une vraie référence.
L’ancre
Le premier nombre affiché : un prix barré, un ancien prix, un objectif annoncé.
L’effet
On juge ensuite tout par rapport à cette ancre, même si elle est arbitraire.
La bonne référence
Des éléments comparables et actuels : d’autres offres au même moment, des données vérifiables.
Le réflexe TradingLearn
Devant une réduction ou un « prix cassé », demande : « Par rapport à quoi ? Cette référence est-elle encore pertinente aujourd’hui ? »